许家印推出的恒大冰泉最初定价为4.5元一瓶，但由于超市觉得过于昂贵而拒绝进货，消费者也因价格不菲而不愿购买。尽管投入了几十亿进行广告宣传，效果却十分有限，最终导致公司损失了40亿元。这一切都反映出市场对价格的敏感性。

2014年，销售团队身着新西装出去推销，报价单显示每瓶4.5元，然而超市采购员却直接将其退回，并质疑为何水的价格如此高。虽然销售人员讲述了品牌的水源质量，超市采购却不愿意搭理，认为水的价格过于高昂。

在广告投放上，恒大冰泉并未吝啬投入。在央视新闻报道前后，几乎每个家庭都能看到有关恒大冰泉的广告。然而，尽管一些消费者对广告内容表示认可，最终还是因为价格因素而选择离开，购买其他便宜的水。 球友会官网

随着时间的推移，经销商的存货开始积压，红瓶子越堆越高，销售情况不尽如人意。尽管市场数据显示铺货率仍在上升，但实际销售却极其缓慢。许家印在公司会议上质询原因，团队则提出主要障碍为价格和渠道利润结构不如竞争对手。于是，2015年开始，恒大冰泉降低售价至2元，并变更包装与宣传策略，以提升市场吸引力。

然而，即便降价后，消费者依然对恒大冰泉缺乏购买欲望。尽管短暂上升的销售数字并未持续，公司的支出持续增长，最终导致四十亿元的重大亏损。

在2016年，恒大决定剥离该业务，其间员工们对未来充满了不安和疑虑。最终，仓库里的临期产品被处理，超市的货架逐渐被其他品牌的产品取代，仿佛恒大冰泉从未存在过。 球友会官网

这个品牌的兴衰仅在短短三年间完成，从资金大力投入到降价自救，再到最终的撤退，消费者连记住它的机会都没有。事实上，恒大冰泉的问题不仅仅是定价高，降价后仍未吸引消费者的背后，反映出水源故事并未转化为消费者认可的价值。

在渠道层面，由于竞争品牌的价格更具吸引力，再加上超市采购有直接的价格敏感性，恒大冰泉难以获得市场认可。许家印以为可以用地产行业的成功经验来开拓水市场，结果却是财力的巨额投入未能转化为销售的成功。

这些年恰好是许家印领导风格最为强势的时期，然而，消费者的选择并不会因此而改变。市场的反馈并未能有效传递至高层，使得恒大冰泉在竞争中逐渐被边缘化，未能实现其预期目标。 球友会官网